B2B采购

AI正在成为B2B采购决策的“第一道筛选器”，被AI系统跳过的公司，在第一次销售对话发生之前就已经被淘汰了。

在B2B采购语境中，漏斗阶段通常指从问题识别、方案探索、供应商短名单、验证评估到最终选择的渐进过程。

在B2B采购中，短名单阶段是买家将候选供应商从十余家压缩到两三家的关键分水岭，一旦落选后续销售动作几乎没有翻盘空间。